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近日，電化公司市場營銷部結(jié)合神木煤化工公司“算賬式”經(jīng)營理念，提出“算賬式”營銷，由“干著算”向“算著干”轉(zhuǎn)變，從“價”“量”“額”入手，通過優(yōu)化營銷過程中的“關(guān)鍵變量”，來提升效益的“最大增量”，精準(zhǔn)施策，達(dá)到創(chuàng)效新突破。

以質(zhì)促價，用價提額

長期以來，該公司市場營銷部承擔(dān)著“接單、降庫、促生產(chǎn)、保盈利”的重任。為達(dá)到治虧創(chuàng)效、創(chuàng)新創(chuàng)效，在市場供大于求的情況下，積極探索新路徑，該公司從電石銷售合同入手，細(xì)化措施，根據(jù)電石發(fā)氣量的差異，實施精準(zhǔn)發(fā)運，形成“優(yōu)質(zhì)電石賣好價，一般電石有市場”的銷售模式。根據(jù)結(jié)算發(fā)氣量日反饋情況，及時調(diào)整發(fā)氣量，實現(xiàn)電石精準(zhǔn)“保質(zhì)”；為保證發(fā)運的準(zhǔn)確性，安排專人引導(dǎo)車輛前往指定地點裝電石，杜絕以次充好問題發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計，由于發(fā)氣量的提高，截至4月份，電石實際銷售結(jié)算金額較標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算增收150.84萬元。

保質(zhì)促量，沖量達(dá)效

“穩(wěn)增長，降成本”是該公司當(dāng)前一項重要工作，該公司采取穩(wěn)定主要客戶電石銷售，增加銷售渠道彈性，優(yōu)化長協(xié)結(jié)構(gòu)，更好的規(guī)避市場價格波動帶來的風(fēng)險；通過庫存日報和庫存走勢實行數(shù)據(jù)精準(zhǔn)跟蹤，實時監(jiān)控庫存變化；裝卸車盯控，壓縮裝卸車時間；核對日登記數(shù)據(jù)與客戶對賬單之間的差異，保證“裝車必卸”，一車也不能少，做到“賬單”統(tǒng)一；隨時關(guān)注磅差大的情況，及時溝通處理，減少不必要的損失；實行“保量”工作制度，穩(wěn)固老客戶、尋求新客戶、保住大客戶、維護小散戶，確保適銷對路，結(jié)構(gòu)最優(yōu)，效益最好。截至4月份，治虧創(chuàng)效9.34萬元。

該公司以客戶需求為中心，以價值為導(dǎo)向，從工作的點點滴滴做起，算好每一筆賬，將銷售管理工作不斷做細(xì)做精做實，通過“算賬”求效益，力求精準(zhǔn)細(xì)致長遠(yuǎn)，為電化公司轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)力量。（王 艷）